订货会中最合理的角色划分是什么？

企业问题：您好，老师，我们是一家销售大型女装的公司。目前有13家直营连锁店。该公司的2014年冬季服装订购会议即将举行。这次是公司的订购老板，商品经理和直销经理，所有的商店经理都走到一起，在订购过程中最合理的分工与合作是什么？赵东亮老师回答：1.参加订购会议的人们的角色通常类似于我们的品牌零售公司。参与订单的人员可以根据他们的角色分为三种类型：1：角色1：根据进度，应该是老板和商品经理。OTB采购金额计划是在采购过程中控制采购预算。首先，在订购之前，应将OTB限制计划细化为每个类别的数量指数。该角色的工作实际上是控制订单数量和订单期间的制造商索引。采购计划是一致的，他们有权适当增加或减少采购预算。女士服装的购买计划应详细说明每个类别的每个价格和定金的分配比例。最终必须增加和减少购买预算，以便为某个类别订购更多或更少的商品。这由商品经理和老板决定。控制这个数量不要超过限制，根据预算做事，然后有一个超出预算的原因，并在整个控制过程中学会一点控制。角色2：直销经理和商店经理尝试并在现场选择模型。当然，对样式和时尚更敏感的人将成为主要试穿者。商店经理必须参加试验，具体取决于商店经理的身体特征和年龄。与该品牌的产品相匹配。您要找的人不能太好。让商店经理参加审判不过是寻找商品的感觉。如果您发现身体状况良好，如果看起来像模特，那么佩戴它时一切都会看起来不错。如果您无法下车，则必须指定人员根据您的核心客户定位对商品进行测试。角色3：产品经理和老板负责单个项目的度量。基本上，如果每个人都不反对，那么可以确定当时可以赢得的版本。根据五手或十手，测量时可能无法确定关键项目。将重试，在公平的订单过程中，此角色将使用excel进行订单，然后执行“采购计划差异分析”。有必要分析采购总额是否超过，数量是否超过，结构是否有偏差，价格体系是否有偏差，列出的频段，每个频段是否合理，订购的冬衣分为五波，并且普通列表已保存。冬季衣服基本上分为五次，并且必须有五次可用。秋季和冬季之间的稀薄商品不应在农历第十二个月安排，因为上市时间不能满足地区需求，并且最终数量可能会被筛选出来。段。二。衣服种类很多。我们的团队如何审查和选择模型。首先是选择范围。例如，在此订货会中有20个礼服样品。我们首先考虑您的购买计划。如果要在购买计划中订购7件礼服，（提示：OTB，则应将该计划细化为SKU数量计划的级别）。您必须根据要订购的样式的优先级列出这20个样品最多，您想订购第二个，以及您想订购第三个。请注意，在示例板上，应该记录这些样式的级别并订购7件礼服。您应至少选择要选择的样本数量的1.5倍至2倍（即选择10-14个版本），然后老板（控制商品的老板）再次筛选所选项目，例如，选择将14件商品转换为10件商品，然后商品经理使用价格带，颜色和其他角度进一步缩小10件商品。例如，如果有8个筛子，则商店经理将再次尝试。测试后，将确定7个模型。团队最终可能会确定多少钱。如果更多，则取决于预算是否合适。如果较小，它将从刚筛选出的少数几个中再次选择。值得注意的是，采购团队在试用版本时，必须根据产品的匹配能力来考虑是否可以订购。例如，夹克，裤子和小衬衫（衣服相对特殊）的匹配能力非常强。您必须订购只能出售的东西。销量肯定不会上升。考虑一下样式评估的9D模型，因此，当重新筛选出来的模型时，“兼容性是原则”，此模型具有很强的匹配能力，实际上，有很多原因使您不想订购产品：价格太高，颜色不好，上市时间滞后...但是为什么要重新选择它是因为它们的匹配性很强。如果价格高，则可以较低的价格出售，以后可以减少订购。实际上，团队合作在此过程中非常重要。上述事项可以在团队离开之前进行，包括分工，三天工作时间表，奖惩规则，命令协调模拟练习等。团队必须有一个统一的目标和明确的分工。一致的执行力和强大的执行力。