转型O2O一年我是如何赔光十年积蓄？

 作为一家成立15年、员工人数超2000人的老牌企业，一丁获得过各种荣誉：中国连锁百强企业、中国软件百强企业和2013年中国价值成长企业50强等等。 然而在转型O2O之后，一丁集团花费10来年修筑的“帝国”轰然倒塌。 资料显示，在2000年初的PC时代下，一丁凭借组装电脑业务快速起家，并在2008年获得苹果销售代理权。 不过一丁的线下门店扩展过于迅速，2012年全国已达391家，其中多家门店处于不盈利状态。 在今年转型做O2O之后，一丁集团上线了一丁网，旗下包括一丁到家、创客空间、全球购、智能生活四块业务，意图打造国内领先的IT服务O2O平台。同时一丁集团还斥巨资在全国十几个城市落地Easmart智能生活馆。 按照一丁集团的规划，2016年起三年内O2O年销售收入至少达到100亿元人民币。然而时至今日一丁集团宣告破产，其在全国的数百家分店已经关闭，公司老板吴建荣目前处于失联状态。 一丁集团副总裁林德志在破产后发表了一封长达四千多字的公开信，不仅讲述了公司过度扩张背后的深层原因，还警示O2O领域的创业者要考虑好“烧钱”的问题。

对于一丁不断加大的资金投入，林德志称让他深陷漩涡是银行和厂商：“银行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点；厂商说，你生意做那么好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。就这样，一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。” 林德志称自己曾与吴建荣提起过这个问题，“其实我刚到集团工作时曾和老板聊到这个话题，我说大哥，咱们能不能不要布这么庞大的局，只专心做其中的一块业务好不好？那是BAT要干的活。后来我知道他也有苦衷：他根本停不下来，只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。” 林德志认为所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题是：“究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好？潮水退去，终会知道谁在裸泳。” 最后他还提到，吴建荣在跑路前反思了3点：，永远不要跟银行借钱；第二，永远不要向民间借贷；第三，量力而行。 以下为林德志公开信全文： 我们愿意付出代价为错误埋单！ 当我敲下这个键盘的时候，时间是23：56分，还是2015年的11月30日。尽管这个冬天不太冷，一丁还是没能熬过去。

就在今天，一丁宣布破产。 在这之前，一丁已经走过了15年。 今天，一丁刷爆了朋友圈：有人怀念，有人伤感，有人同情，也有人，幸灾乐祸。。。而我们，伤感的同时是感到一阵轻松。是的，你没有看错，是轻松。背负这么大的压力前行，企业太累，老板太累，员工也太累。如今，解脱了。 从今天下午开始，接了上百个电话，到现在耳朵还是烫的。有来自朋友的关心，有来自同行的同情，还有来自媒体的采访。在这之前，我从来都没觉得一丁竟然有这么大的影响力。但是原谅我，后面的电话实在是不想接了，同样的话说了百来遍，你试试看？而且，事实就如我在前面的微信里所说的，我所知道的，也并不比你们多。 我知道的就是今天要宣布企业破产，比正式公布提前几天知道，仅此而已。写此文之前，我本来是和几个小伙伴在KTV唱歌，我不想回应社会上的各种传说，因为随着政府及司法机关介入调查，真相自会大白于天下。而且，我确实不知道太多的情况。而且我不想接受采访，我自己干了15年媒体，言多必失，许多时候背黑锅的都是新闻发言人，你懂的。 但是后面，网络上的一些不实传闻持续发酵，也有些人话说得刻薄难听，我觉得我的所知尽管有限，但还是应该告诉大家，或许有一定的主观色彩，或许也是片面的，但毕竟身临其境，比起外面的无端臆测要真实些。 其实这几天作为我们高管是很痛苦的，我已经连续几天没睡好了。已经知道公司不得不宣布破产，一切努力可能都无济于事，你的员工每天兢兢业业地上班向你汇报今天要做的事，而你还要装做什么都没发生一样地去鼓励或者指导他们。此外，还要面对最近几天在公司转悠的有黑道背景的债权人。我觉得，没有北影表演系的功底，是很难处理好这种情绪的。当然，大部分一丁的员工，真的非常可敬可爱，尽管有些部门已经收到通知，这两天公司闲杂人多不安全，但他们还是坚持到了最后。 今天的局面有些失控。民间债权人都收到风声，数十名社会上的小混混强行进入公司，把所有能搬走的东西都搬空了，大到复印机、电视机、电脑，小到椅子、排插，洗劫一空。这也就是为什么不提前跟员工知会一声，就是怕出现债权人无序冲击导致员工出现意外伤害。而下午宣布之前，已经跟员工打好了招呼，让大家有所准备。 关于老板跑路这事，或许真有其事。我们目前确实联系不上。但我觉得老板暂时消失是明智的选择。因为那些民间债权人，一旦知道钱拿不回来的时候，谁能保证他们不做出危害人身安全的举动？老板之前说过他绝不跑路，他说他犯下的错他自己来承担。按我的理解，等债权人情绪稳定下来，政府和司法机关正式介入之后，老板应该就会出现。他曾经推心置腹地跟我说过，从经商的天起，就做好了进监狱的心理准备。因为在他看来，中国的企业家不可能没有原罪。这是中国企业家的悲哀，更是我整个中国的悲哀。 顺便说说老板这个人。出身于草根，几乎是白手起家，从一家20平米的小店，发展为资产十亿，年销售额56亿，峰时员工逾2000人的集团公司，靠的是什么？除了他个人的聪明才智和全体员工的努力外，还有就是今天让他深陷漩涡的银行和厂商。银行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点；厂商说，你生意做那么好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。就这样，一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。野心越来越大，流水越做越多，业务越铺越广，然并卵，传统的电脑手机业务并不赚钱。靠借贷维持的不赚钱的业务越做越大，离死期也就越来越近了。当有一天，哪个环节的货款收不回来，资金链条出现裂痕的时候，你就死定了。这年头，经济大环境不好，都是三角债，无论多小的一家企业倒闭，都会引起多米诺骨牌的崩塌。 当然，我并不是说，一丁的破产，全是银行和厂商的错。老板个人的盲目扩张，对一些新业态的超前布局或许是更重要的原因。有时候，领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈。老板个人是很有格局很有追求的企业家，他不抽不喝不嫖不养小三，也不怎么陪老婆孩子，平均每天工作十几个小时，周末的时候想到什么问题也随时把所有高管喊过来开会的变态工作狂人，我经常感叹的一点是，光他这精力，就非常人所能及，所以他不成功真是没有天理。但是他的心太大了，他要改变零售的业态，一口气在全国开十几家智能生活体验馆，每家投入及亏损额度惊人。在做一丁网的时候，意图打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，要做中国最专业的IT技术上门O2O，提前三年布局，为传说中2018年会全面到来的物联网社会做准备。可是一丁网的业务也是烧钱的，一丁网是为了2018而布局，然而他没有钱坚持到那一天，银行和厂商也不会等到那一天。所以，靠借贷维持运转的一丁，其破产的命运是不可避免的。其实我刚到集团工作时曾和老板聊到这个话题，我说大哥，咱们能不能不要布这么庞大

的局，只专心做其中的一块业务好不好？那是BAT要干的活。后来我知道他也有苦衷：他根本停不下来，只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。 最近这几天，他形容憔悴，而又感觉如释重负。他说，破产也好，“进去”也好，终于可以解脱了。每年一个多亿的利息，一个不赢利的企业，几百上千号的员工。每天他醒过来件事，就是要考虑今天银行的利息在哪里？明天员工的工资怎么办？后天给厂商的货款能否及时到位？他活得很累，又要强行给自己打鸡血；他知道公司资金链随时可能断裂又要考虑给新的项目找钱；他放弃了与家人欢聚的时光，只为了一个遥不可及的梦想。我相信他说解脱了是真心话，表面光鲜的全国“双百强”企业的，其实是一个随时可能进监狱的“负翁”，这是他的不幸，也是所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题：究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好？潮水退去，终会知道谁在裸泳。 他解脱了，这一天越早到来，他就越早解脱。每年一个多亿的利息，放在哪个企业身上，都是一个沉重的负担，何况是一个不赢利的民营企业。他知道这一天迟早会到来，也做好了为这一切埋单的准备，正如他自己所说的，我要为自己的错误负责，哪怕是“进去”，总比现在强撑着这么一大摊子要强。所以，当陆续有债权人上门的时候，他尽力配合。只是后面的局势失控了，出于人身安全的考虑，他不得已“跑路”了。跑路之前，他反思了三点：，永远不要跟银行借钱；第二，永远不要向民间借贷；第三，量力而行。他说，以后牢记这三点，我们一定还会东山再起。 他用整个集团的破产重组换来了这三点认识，也许还要用牺牲几年自由的代价来换取另一个自由。尽管代价沉重，但他正在为他的错误埋单。许多人走过的弯路，他也走了。这一跤，摔得有点惨，以致于成为这么大的一个集团无法承受之痛。今天他失败了，不等于他对整个互联网发展的认识是错的。方向对了，时机错了。后果就是一地鸡毛。但我相信，他会回来。我相信，他会东山再起。十五年前，刚走出大学校门、一无所有满脸青涩的吴建荣，一手创办了一丁集团，今天，有经验、有人脉、有能力，也有过惨痛教训的吴建荣，有什么理由不会东山再起？ 不当老板，不知道当老板的苦。你只看到他成功的一面，你只看到他光鲜的一面，你只看到他上头条的一面，其实每人心中都有一本难念的经。一丁倒了你可以去二丁，二丁倒了去三丁，无非是换一份工作换一个老板而已，每月领完薪

水大体上吃喝生活是不愁的。对你来说，只是一份工作而已。而对企业家来说，企业是他的全部，没错，尽管他剥削你的一部分劳动收入，但他承担了全部的风险。他要为他的失误甚至你的失误付出代价。有时候，这个代价甚至直至付出生命。一个群