营销核心掌握消费者心理

我记得当我从事互联网时，一些年长者告诉我：营销是要掌握用户的心理，并合理地指导用户的心理。这是真的。多年以来，作者还努力研究各种心理学。在他自己的实践中，他总结并仔细研究了它。在营销网站上，我们经常看到这样的说法：营销是要抓住人性。我周围的许多人还说，当我第一次听到它时，我会对这个世界上有多少大师感到惊讶。后来，当我仔细了解它们时，我发现很多人缺乏或没有实际的市场战斗经验，而这些没有实际的市场战斗经验的人对用户的心理和人性充满热情。它从哪里来的？由于它是毫无根据的，您如何指导具体的营销工作？首先，捍卫兔子的寓言：我曾经做过一次市场调查，说门口的保安告诉你，每天碰门时，只要摸一下就可以得到十元。你会碰吗？许多人表示不屑，有些人说这很无聊，有些人说可以尝试。我们不要分析说这些话的人是什么样的人，这并不重要。重要的是：每个人都说实话吗？你不碰门吗答案是否定的。我敢说任何人都会碰它。两者之间有一些微妙的心理。有人可能会想：反正只是顺便说一句，可以触摸它，可以得到十美元。有人这样想。无论如何，闲着就是闲着，很无聊。尝试一下。请注意：这不是金钱问题。这是一个心理问题，不确定性的突然刺激，幸运的兴奋以及心理补偿等，这是每个人都应该追求的主要原因。这使我想起了寓言“守住住兔子”。那农作物种植者真是太愚蠢了，每天都呆在那里，甚至农作物都荒废了？这不是一个愚蠢的问题。这是人性无法克服的弱点。因为有时会有of幸，所以这种fl幸心理一直存在。他认为这种事情可能会发生，所以他愿意等待这次uke幸的机会。关键字：运气，不确定性，在这里我们谈论一个项目，并谈论该项目的判断：有一个项目在出售垃圾袋，一个垃圾袋等于一美元，您购买的垃圾袋可能真的是垃圾。 ，您购买的垃圾袋里可能有电视机和手机之类的东西。上线不久后，这个垃圾袋项目立即开始流行，并在几个月内赚了几百万。我想说的是：这实际上是对人性的判断和在业务中的运用。每个人都在谈论用户心理学领域的人类心理学大师。您曾经创造过职业吗？知道如何判断项目吗？ 22分钟的传奇故事N年前，上海五分钟公司开发了一款流行游戏“偷菜”。当然，本文在五分钟内基本上没有任何内容。当“偷菜”流行时，全国各地的人们都在“偷菜”，甚至一个老人都买了几个闹钟来设定晚上偷菜的时间。我的母亲从小就教我：亲戚们希望他们的亲戚会好起来，并希望他们在家门口grass草。我当时不知道那是什么意思，但是后来我意识到那是因为其他人不希望您过上好日子。有一个尖锐的转向问题，痤疮在哪里生长？答案是在别人面前。你从我上面所说的看到什么了吗？ “对他人的掠夺性伤害”这是人性中最丑陋的部分。这些人为什么愿意偷食物？时间是免费的，零散的时间找不到如何度过的时间。这是一种意愿，并且可以激发每个人的快乐，可能会出现对他人的侵略和掠夺，这种心理自慰吗？我们以这种方式思考，这样您就可以收获自己的收获，您是否有如此的热情？是什么激发了您？掠夺！原始的裸野生乌鸦。说到这一点，我们需要再次谈论玩游戏。用户为什么玩游戏？这次打怪升级真的很有趣吗？没有。我认为这可能更多是对征服的争论，对我的满足的欲望和掠夺的渴望。那你为什么不玩一阵子呢？任务系统的设计是否不够人性，并占用太多有效时间？还是产品本身给用户带来太大压力？ 3.几天前，一个LED照明公司的朋友加了我，问我是否有什么办法可以帮助他增加销售并帮助他扭转公司的亏损。我问他如何组织生产？他说他看到了自己生产的东西，然后他自己生产了，然后他说他希望我能帮助他。我们不要谈论他作为平房或平房的做法，而要谈论如何使他的企业盈利。他认为，所有从事营销工作的人都可能想出一个主意，然后将其付诸实践，然后便可以用来实践并做到100％正确。据此，这不是神吗？实际上，应该是这样。首先，我们必须了解用户需要什么产品或服务，然后根据用户需求形成营销计划和项目计划，然后组织生产或营销活动。相比之下，当今大多数公司根本不了解用户的需求，并且根本不了解基于用户心理需求的这种生产或营销，因此不可能产生良好的效果。换句话说，如果您想升级行业或盈利，您要做的第一件事就是用户调查，让用户告诉我们该怎么做，而不是认为我们会竭尽全力。我记得一个人说他想做生意，他想做围裙生意，然后他想做蔬菜生意，他想当小摊子。我告诉他让他了解市场，并在进行调查之前进行用户调查。但是他一直不停地告诉我，我很生气：您没有做市场的基础工作来调查和了解市场，只是坐在这里拍拍脑袋，想想做点事情，有没有好东西？结束语：我已经说了很多，让我们在后面写点东西。无论是项目，查找项目还是运营项目，与用户保持紧密联系都是最重要的。无论如何，我从未见过有人能在办公室制定出色的营销计划。所有精湛的营销技巧均源于实践而非书籍。只有实践，才能使我们的营销职能更加全面和有效。对于书呆子，对于真正的营销人员，永远不要依靠自以为是的能力去做市场，而是学会观察用户以了解用户理解用户，并让用户教育我们如何进行市场营销。这是进行营销的本质。