精神销售的五种力量

精神销售的五种力量是产品力量，形象力量，价格力量，沟通力量和沟通力量。产品问题是销售的核心问题。这里提到的产品包括实物产品，知识产品，服务产品，体验产品，信息产品，金融产品，劳工产品等。首先，产品力量意味着产品必须当时满足客户的严格需求。刚性需求可以简单地分为消费者刚性需求和生产刚性需求。饥饿时，您需要找到一个吃饭的地方。如果您患有疾病，则需要买药去医院。在线游戏玩家的网民希望在线玩游戏。产品是严格的消费者需求。学生需要购买参考书进行学习。白领需要参加培训以提高自身水平。工厂所有者必须购买设备和原材料。这些是生产性的严格要求。人们的需求很多，而且经常变化。刚性需求有时不那么明显，转移和变化。心理销售的本质是了解客户的刚性需求，唤醒客户的刚性需求，并满足客户的刚性需求。产品具有强大的外观，品质和功能，这是产品的强大动力。产品力量的第三个方面是差异化。如今，绝大多数产品已高度均质化。在心理销售中，您必须找到产品的独特卖点，或者找到独特的销售方式。形象力量具有三个含义：产品品牌形象，企业形象和销售人员的个人形象。在当今眼球经济和快速文化的时代，它更容易出售，大公司更容易出售，帅哥更容易出售。这被称为光环效应或销售心理学中的光环效应。如果您不是大型企业员工，如果您不销售产品，如果您的外观不是很英俊漂亮，那么您就必须创建心理销售的个人形象-个性魅力-知识，技能，性情，个性，个性和风格的魅力。心理销售的价格力量包括竞争性定价原则和心理定价原则。当产品成熟，供应过剩，严重同质化并且在品牌形象上没有明显优势时，竞争性定价和价格战是一种有效甚至有效的手段。当产品新颖，市场不饱和，产品独特，品牌形象具有明显优势时，心理定价是一种有效的方法。在培训，咨询，顾问，咨询，计划和其他智力服务行业中，经常会遇到心理定价问题。此时，您必须通过沟通逐步弄清客户的价值判断和支付能力，并灵活，灵活地设置适当的价格。智力销售的价格力量的常见策略是：低开高走，高开低走，强迫升值，基本服务免费增值服务费和体验服务低成本套餐服务高价。心理销售的最重要过程是心理交流。头脑交流决定了心理销售的成败，而沟通对于心理销售至关重要。心理沟通效果的四个比率是：1，到达率2，识别率3，认可率4，转化率心理沟通的三个标准是：1，对称2、3，心理沟通的概念是：听力是A美德，表达是一门艺术。销售是从产品端到平台端再到渠道端再到客户端的物流，信息流，资金流和关系流。客户是销售的起点，也是销售的终点和基础。没有客户，产品能力，图像能力，价格能力和通信能力将是无根的，毫无目标的。客户的建设和维护是销售的重点，因此沟通对于销售非常重要。心理销售中有三级沟通：网络，客户群和圈子。网络基于信息，客户基于业务，圈子基于情感。进行心理销售的交流有几种方法：阅读，理解，交流和攻击。