如何协调推广团队

1.建立团队目标1.建立共识（1）在团队成立初期，发起人会议是增强团队精神和适应团队工作的好方法。安排一系列的热身会议和总结会议，以便团队成员彼此了解（尤其是在新老员工之间），并且对团队目标有一致的看法（例如建立一个快乐而专注的团队，例如团队销售）月份）。 （2）重要的是，当目标相同时，团队的信心就会增强。 （3）确保每个成员对团队交付的任务以及将要面临的问题有清晰的了解。同时，在决定如何组织团队之前，请评估所有可能性（例如竞争对手的价格调整，大规模促销）活动。 （4）讨论并决定完成每个阶段的截止日期（例如每月和每周的目标分解）。 2，分析目标（1）根据目标要求和市场竞争需要确定团队组成。 （2）第二十八条规则。通常，销售价值的80％是由20％的发起人创造的。 （3）分析目标的基础是销售总监对团队中每个人的质量模型和潜力有充分的了解，并且可以正确描述每个不同商店的资格（行为模块和知识技能） ）。 3，目标动机（1）雄心勃勃，富有挑战性的目标比小而清晰的目标更令人兴奋。 （2）有多种目标动机。奖金，佣金，认可，称赞，培训机会，在团队，榜样等方面给予一定的荣誉和地位。第二，团队合作（1）成功团队合作的最重要特征是信任。团队将在相互信任的基础上蓬勃发展，因此要建立团队，首先必须建立相互信任。 （2）可以通过授权。授权有两种形式：任务和授权。为了培养相互信任与合作，团队需要实施这两种授权。将每个计划分解为多个任务或目标，并将其分配给各个团队成员。 （3）公开透明的处事方式和见解（如明确的奖惩措施，某位晋升者因业绩不佳而离职，某位晋升者经过大家的评价是好的，可以处于一定的位置，等等。）。 （4）信息自由流通，增进相互信任。一种是与团队建立公司与发起人之间的沟通桥梁，另一种是增进对发起人的相互了解，另一种是了解市场竞争。 （5）沟通。团队合作和保守秘密是无法平衡的。对团队成员不开放和诚实的销售经理不能让团队成员发挥潜能。与启动子的通信方法和形式可以有规则地和不规则地安排为通信通道。 （6）会议的形式主要是讨论大家关心的热点问题。您也可以将自己用作公司与发起人之间的桥梁。 （7）茶馆，晚宴，打牌等。（南京宣传员每两周聚会一次）。成员之间的相互了解将使他们摆脱戒备，放松身心，这有助于建立忠诚度和凝聚力。 （8）个人对话主要是为了使发起人在某些问题上出现原则性错误或倾向时与他们进行正式沟通，这有助于建立自己的权威并给发起人以严肃的感觉。 （9）鼓励会员发表意见。团队中的每个人都必须比独自工作更具创造力。三，表现表现作为推广团队的经理，您的角色是帮助团队发挥作用。 1.目标很明确，每月销售任务是确保所有促销员都了解他们的任务以及任务对他和公司的责任。 2.每个发起人都知道他们的工作具有挑战性，需要很长时间。 3.鼓励发起人尽力为团队和自己的任务做好准备，强调主管们主动性的重要性和关键。 4.评估目标，使其最适合激发持续的工作热情。例如，南京的Ap销售额ril和May并不理想。然后从6月起，要求发起人成为该城市的全名，以鼓舞士气。 4.提升团队建设市场竞争最终是人才竞争。如果您拥有一支由繁荣的推动者组成的团队，那么您将比其他一些新产品更嫉妒您的同行。前一段时间，发起人的问题是他们工作的不稳定。您认为您在培训上花费了很多精力的销售人员的薪水会更高，并且您会死。 1.作为销售主管，应考虑两点。一是“我要为市场做什么？”另一个是“我要为推广团队的建设做什么？”挖角解决促销团队的问题是没有工作经验的发起人经理的表现。不要想象任何有才华的促销员。您的任务是培训和创建推广员。 2.发起人对主管工作安排的抵制通常意味着主管的声望尚未确立。发起人经理的威信从何而来？ （1）您的工作经验和工作思路，（2）您的沟通技巧和领导风格，（3）您在公司中的职位，（4）您与发起人的关系个人感受。 3.当您与工作中的推销员交流时，不要只关注销售结果，只需说“为什么您没有完成任务”，这只会在表面上阻止交流。您提出的问题应该能够引起发起人的借口和本质。当他们遇到问题时，发起人通常会有这样的借口。如果您问：“您如何看待您最近的状态？”时间销售不好，您有什么解决方案吗？”与销售人员交流时，最重要的是要注意细节。 4.与发起人保持良好的个人关系。这可以极大地方便您的工作。您必须拥有一个可以与之保持良好个人关系的核心团队。 5.团队合作精神。强大的团队合作精神来自共同的目标。您不仅必须调整发起人的目标，还必须将自己融入共同的目标。您是目标共同体。向发起人描述光明的前景，以灌输企业文化和思想。 6.团队活动。有必要不定期或定期进行各种形式的团队活动，以增进发起人之间的相互了解，沟通和信任，并增强团队凝聚力。 7.促进者的榜样。您应该确定哪些发起人可以成为其他发起人的榜样？促销员的行为可以用作其他销售团队成员的学习内容。例如，认真，敬业和善于学习的百货商店促销员可以成为榜样。当所有其他推动者开始从这些推动者的榜样中学习并按照此工作标准取得丰硕成果时，整个团队的士气和态度将大大提高。 8，不允许平庸的销售业绩。表现平庸的促销员不得自己做出选择：要么努力工作并提高自己的素质以满足要求，否则他们将辞职甚至被解雇。 9.促销员进行内部销售竞争。您可以将购物中心与类似情况进行比较或比较，并在实现团队共同目标的前提下，让发起人至少了解他可以做什么。 10.了解并满足发起人的需求。每个发起人都有自己的需求，作为主管，我们是他可以在发起人面前依靠的组织的代表，因此我们有必要了解并帮助他实现这些需求。您可以与一位发起人交谈，以了解他的真实想法，他的困难以及他对公司的要求。如果解决了这个问题，就可以帮助实现它，他将对我们个人或公司充满信任。 5.培训1.培训的作用：（1）掌握产品和销售技巧，以提高销售人员的资格。 （2）良好的培训机会是对发起人团队建设的认可，也是对公司薪资的重要认可。 （3）如果晋升主管是一名培训师，则可以使用这种培训形式来建立更强大的权威。