营销策划者像赢家一样思考

当谈论这个话题时，许多营销策划者可能不一定同意。原因是他们以为自己是赢家，所以像赢家一样思考呢？其实不是。实际上，许多营销计划人员没有成熟而成功的思维能力。这正是许多营销计划公司苦苦挣扎的重要原因。当然，我们不同意吹牛的霸道思维模式，我们指的是营销策划者的创新思维模式和独特实用的思维模式。那么，营销策划者应该如何思考？一，正确的思考角度这是我们强调的营销策划人员的基本素质。在这一点上，我们强调对位思维，这是针对企业，市场，消费者，渠道和竞争环境的全面对位思维，而不仅仅是考虑一个或多个方面。 。因此，我们不同意营销策划者的自私行为，甚至更不同意营销策划者从服务客户的角度进行思考。显然，前者是不可取的，任何以自我为中心的做事方式都是不正确的。是的，后者已被公司无数次完成。如有必要，该公司已找到解决问题的方法，需要向营销计划公司寻求帮助。显然，公司客户需要营销计划者来进行全面而结构化的方法。考虑一下问题。这些现象经常出现在我们的客户中。西北的某家公司是中国相对知名的肉制品公司，并且由于老板的创业经验而广受欢迎。在与我们合作之前，我曾经找到一家国内知名的营销策划公司，并与该公司合作了半年。显然，这家营销计划公司是对公司的体贴。他们制定了中高端定位和相应的营销策略，结果，由于执行上的困难太多，他们最终毫发无损。我们不得不说这是一个非常错误的定位和营销策略系统。营销策划专家任立军指出，取悦企业客户的方法与营销策划者的客观精神不符，缺乏营销策划者对立思想的基本素质，会对企业造成巨大伤害。营销策划人员不是在帮助公司赚大钱，而是在有利可图的情况下帮助公司建立持续的运营流程。二，创新思维：成功的思维方式必须是创新思维。营销策划者的创新思维与其他类型的创新思维不同。科学家的创新思维可以不受限制，经济理论家的创新思维可以更高。但是，营销计划人员的创新思维如此珍贵的原因在于，这是一种有限的创新思维。此限制取决于诸如市场环境，竞争环境，企业资源，技术研发能力，市场扩展能力，品牌资产积累等因素。它不仅为您提供思考的空间，而且还限制了您的思考空间。 ，太多了，似乎徒劳，太少而无法形成一个模式。恐怕世界上没有比为营销计划者设定的创新思维模型更复杂和多变的事物了。如果没有某种创新思维方法，如果你没有养成创新思维的习惯，如果你不知道如何去思考模式，创新就没有，这很容易导致创新思维导致失败。营销计划。在这一点上，我们可以解释一下当今最常见的情况。 2012年是中国新媒体最成功的一年。 2013年，微博，微信等新媒体势不可挡，尤其是微信。新媒体时代的到来自然孕育了一群独特的消费群体。它们是时尚，新潮，创新和尖端的，被标记为迪克斯，烂女孩和宅男。让我们使用这个新的消费群体来解释创新的思维模式。许多人系统地总结了这个消费群体，但总结并不明确，因此他们围绕此消费群体进行了创新的营销思考，但我们发现所有成功人士都清楚地看到了这些人。互联网公民的特征不容忽视他们的时尚和时尚。前者表明，他们还具有追求高品质，低价格的消费特征，产品的实用性和购物偏好。后者表明他们更愿意接受时尚和时尚的传播。 ，例如微博，微信和微电影。因此，当我们看到有人试图向这些消费者群体销售高端产品和奢侈品时，我们不得不说成功率可能不会太高。一瓶化妆品卖几千元的那种，一瓶果汁饮料卖几十元的那种，一套家用纺织品卖几千元的那种，可能都是自恋的如意算盘营销创新者。 3.实践思维能够付诸实践始终是成功的基础。这就是理论与实践的结合。否则，无论您的理论多么出色，无论您的思维有多么创新，无论您的模型多么新颖和独特，您都只能成为空中城堡。营销策划者的实践思维必须在许多因素中进行，例如公司营销能力，营销环境和消费者心理。营销计划是否可以实施并实现预期目标是营销计划的核心目标。在这方面，我们强调营销策划者的思想是可以接受，愿意执行，可以执行，有效执行和就地执行的。在特定的营销实践过程中，我们经常发现执行问题的发生不是执行团队的问题，而是营销计划团队的问题。四。突破性思维打破职业束缚，避免被营销计划专业奴役。对于当前的营销计划者来说，这似乎太重要了。营销策划者应该是营销理论和工具的大师，而不是成为这些理论和工具的奴隶。这就要求市场营销策划者具有突破性的思维能力，突破过去的成功模式，突破经验的保守性以及突破理论的束缚。但是，营销策划专家任立军指出，突破是容易的，成功突破后要创造明亮的市场格局并不容易。因此，在该行业成功的案例中，有一些经典的定位突破，例如“怕生气，喝王老吉”，将维生素添加到糖果中的Yake V9维生素糖果的经典突破，以及中国可口可乐的定位。可乐的“纯人”跨国突破。我们认为，突破性思维并不在于创新水平高低，而在于突破点是否能够满足消费者的心理。