渠道管理部门可以忽略的问题

中小企业营销渠道建设与管理中的问题。如今，当产品变得越来越同质化时，需求已成为市场的支柱，那些获得渠道的人也拥有了市场。渠道是企业的命脉，对渠道的依赖性正在增强。它的重要性。俗话说：“一流的公司制造品牌，一流的公司制造产品”。当前的中小企业市场显示出两个重要特征。一方面，消费者需求持续强劲，但是消费者仍然缺乏对许多产品的认识。进行消费指导和品牌培育的好时机。另一方面，市场变化的速度和面向消费者的变化速度非常快，并且消费者行为仍然受到价格等因素的相对影响。行业市场相当多，品牌忠诚度仍然很差。时代光华“品牌营销”的管理顾问王汉武先生认为，品牌建设不可能在短时间内累积，而是一个渐进的过程。品牌是市场的通行证，但是中小企业在渠道管理中经常面临以下困难：1.品牌影响力有限，渠道推力不足。我们知道，具有较高品牌价值的一般产品很容易为消费者所接受，渠道具有很高的流动性，没有产品。通道积压现象和上，下通道阻塞。但是，由于自身实力的限制，中小企业往往品牌意识低下，其产品往往面临销售缓慢甚至停滞的危险。正因为如此，经销商将对产品质量，销售和其他问题产生疑问，不愿与这些公司合作，并且对发展市场和推广新产品缺乏信心和兴趣。这导致产品的通道推力不足。 2.市场开发人才的短缺中小型企业花费大量的时间，人力和资本来建立营销渠道，但结果是所建立的营销渠道不断冲突，分配效率越来越低，渠道维护和管理成本越来越高。在很大程度上，这是因为缺乏用于市场开发和渠道建设的管理人才。另一方面，营销人员的素质普遍较低。因此，招募合适的渠道建设人才，提高营销人才素质，具有十分重要的意义。良好的品牌营销培训可以培养一群真正掌握品牌管理理论并且善于在实践中创造性地将品牌理论应用于特定业务的人。实践人才。学习之后，学生不仅可以掌握品牌定位的方法和工具，还可以将品牌规划纳入公司的特定营销和传播活动中。确保公司的营销资源得到充分利用，不仅促进了短期销售增长，而且树立了强大的品牌； 3.渠道服务能力不足中小企业的渠道服务能力不足，建立关系营销渠道困难，渠道控制薄弱能力。渠道成员的选择很少，因此渠道管理能力有限且渠道稳定性差，这直接影响业务目标的实现。 4.营销渠道平坦，新渠道强劲崛起。新渠道指的是整合了批发商和零售商功能的连锁店，例如美国的沃尔玛，法国的家乐福和百联（上海华联和上海联华合并后组成百联集团），国美等。在渠道扁平化方面掀起了一场革命。渠道的重心正在下沉，占领终端已成为公司营销的新方向，而传统中间商在现代营销中的作用似乎变得越来越模糊和微不足道。关于终端渠道的强劲崛起，许多国内公司都将其用作救命稻草，并渴望它。